Growth com Método: O que ninguém fala sobre fazer o marketing parar em pé
Todo mundo gosta de falar sobre crescimento. Mas pouca gente fala sobre o que vem depois do crescimento — ou o que acontece quando ele é feito no improviso.
O mercado idolatra as palavras da moda: growth, experimentação, dados, escala.
Mas a verdade? Na maioria das empresas, o que chamam de growth é, na prática, uma mistura de tentativa e erro sem estrutura, campanhas soltas e times desalinhados. E o que deveria ser uma operação de crescimento sustentável vira um acúmulo de desperdício, ruído e caos.
Se você já viveu isso, sabe do que estou falando. Se não viveu, cedo ou tarde, vai bater de frente com esse problema.
O que separa as empresas que crescem de verdade das que se enrolam no próprio marketing? Método. Estrutura. Clareza.
O mito do growth instantâneo
O mercado adora vender a ideia do "crescimento explosivo":
- Um hack,
- Uma campanha genial,
- Um canal novo,
- E pronto, a empresa triplica.
Na vida real, funciona assim? Não.
O que funciona — e o que ninguém gosta de dizer — é um processo organizado, disciplinado e metrificado, onde o crescimento acontece não porque você deu sorte, mas porque você construiu as condições pra ele acontecer.
É o famoso Growth com Método.
O ciclo do growth sem método (que trava as empresas)
Na prática, o que acontece em 90% dos negócios é assim:
- A empresa identifica que precisa crescer.
- Começa a testar campanhas, canais, ações.
- Não estrutura os dados, nem integra marketing e vendas.
- Gera alguns resultados pontuais — mas não entende o porquê.
- Fica refém de um ou dois canais (geralmente Google ou Instagram).
- O time entra em modo reativo, apagando incêndio.
- A operação vira um Frankenstein: peças soltas, dados quebrados, marketing confuso.
E aí, ao invés de crescimento saudável, o que vem é cansaço, frustração e desperdício.
O que é growth com método na prática?
É o oposto desse caos. E se resume em 5 elementos que ninguém gosta de encarar, mas que fazem toda a diferença:
1. Diagnóstico antes da correria
Antes de sair testando, entender:
- Onde estão os gargalos reais?
- Quais canais já existem e como estão estruturados?
- Que dados estão sendo coletados — e usados?
Sem isso, você só está jogando dinheiro fora.
2. Hipóteses claras, não achismos
Todo experimento precisa de:
- Objetivo concreto.
- Critério de sucesso.
- Prazo de validação.
Se não consegue descrever o teste nesses termos, não é growth — é achismo.
3. Dados integrados de verdade
Esse é o calcanhar de Aquiles de 90% das empresas. Marketing faz uma coisa, vendas outra, CRM não recebe o dado, o Google Ads roda no escuro.
Growth com método exige:
- Dados fluindo entre marketing, CRM, vendas e produto.
- Loop de feedback automático.
- Métricas de negócio, não só de vaidade.
4. Time com perfis complementares
Growth não é só o criativo publicitário, nem só o analista de dados. O time precisa combinar:
- Visão estratégica.
- Operação técnica.
- Análise de dados.
- Criatividade orientada a resultado.
Times desalinhados são o maior freio pro crescimento.
5. Cultura de repetição e aprendizado
Crescimento saudável acontece quando:
- O que funciona vira processo.
- O que não funciona é descartado rápido.
- Todo experimento gera aprendizado documentado.
Se cada novo teste começa do zero, não é growth, é loteria.
O framework do growth com método
Pra quem gosta de visualizar o processo:
Diagnóstico → Hipótese → Teste → Dados → Decisão → Repetição ou Descarte
Simples no papel. Difícil na execução. Mas é esse processo que separa as operações estruturadas das que vivem de improviso.
Por que isso importa agora?
Estamos em um cenário onde o marketing ficou mais complexo:
- Canais mais caros e saturados.
- Dados fragmentados.
- Times sobrecarregados.
- Pressão por resultado rápido.
Sem método, as empresas vão continuar patinando, queimando verba e culpando o "mercado".
Com método, você cria crescimento sustentável, elimina desperdício e transforma marketing em ativo estratégico — não em fonte de confusão.
Quinta-feira, vamos falar sobre isso na prática.
Vou receber a Renata Mussi, que viveu na prática o desafio de estruturar times, dados e canais em setores diferentes — sempre com foco em crescimento com método.
Se você trabalha com marketing, growth ou vendas e quer ver como esse processo acontece de verdade, te convido pra live.
🗓️ Quinta, 10/07, às 11h.
Acesse nossa comunidade de evolução digital para se conectar com outros profissionais que estão aplicando as melhores práticas de crescimento e transformação.
Perguntas frequentes (FAQ)
Growth com método refere-se a uma abordagem estruturada e disciplinada para alcançar o crescimento sustentável de uma empresa. Em vez de buscar resultados rápidos e impulsivos, esse método foca na análise de dados, planejamento estratégico e otimização contínua.
Comece definindo metas claras e mensuráveis, utilize ferramentas de análise para acompanhar o desempenho, revise constantemente seus processos de marketing e otimize suas campanhas com base em dados.
O growth hacking geralmente busca resultados rápidos, usando táticas de baixo custo e de curto prazo. Já o growth com método é uma abordagem mais estruturada e focada no longo prazo, garantindo um crescimento escalável e sustentável.
O principal benefício do growth com método é o crescimento sustentável e consistente. Com uma estratégia sólida e bem executada, sua empresa consegue atingir resultados duradouros, evitando falhas comuns de estratégias de marketing de curto prazo.
A medição dos resultados deve ser feita com base em KPIs (Indicadores-chave de Performance) específicos, como aumento de tráfego qualificado, taxa de conversão, engajamento e ROI (Retorno sobre Investimento). O uso de ferramentas como Google Analytics é essencial para esse acompanhamento.
